VENDAS COM INTEGRIDADE PARA O SÉCULO XXI

Autor(a)(s): RON WILLINGHAM
Editora : GIRAFA
Assunto: ADM E NEGÓCIOS

De R$ 49,90

Por R$ 5,99

Descrição

ISBN : 8589876357
ISBN13 :9788589876353
Páginas : 344
Publicação:2003  1ª Edição
Encadernação : BROCHURA
Formato: 14 x 21

Sinopse

No competitivo mundo dos negócios, é notório que alguns profissionais obtêm indiscutível sucesso enquanto outros fracassam. Então surge a questão - por que alguns vendem mais, melhor e, acima de tudo, de maneira idônea, enquanto outros vendem pouco ou nada, mesmo quando se trata de produtos e serviços semelhantes? No livro Vendas Com Integridade Para o Século XXI, o autor focaliza exatamente esse processo, além de ressaltar as particularidades de várias situações ao abordar tópicos cada vez mais em evidência nos dias atuais, como ética e responsabilidade social. Segundo ele, o sucesso no processo de venda resulta de uma alquimia simples, mas pouco notada pela maioria das pessoas, sejam profissionais da área ou não - 85 das vendas resultam da emoção dedicada no momento da negociação; os outros 15 são pura estratégia, que em hipótese alguma pode ser esquecida.